“我賺錢我不花，攢錢給你買金子啦。”
一塊帶有專屬刻字的愛情黃金大餅，成為2025年情人節(jié)的表白神器，連續(xù)多天登上淘寶熱搜榜。
2025開年以來，國內(nèi)黃金價格猛漲，頻創(chuàng)歷史新高。截至2月13日，國內(nèi)現(xiàn)貨金價達到686元/克，周大福、老鳳祥等品牌的黃金實物克價達到890元/克、880元/克。
連續(xù)一周，“金價漲瘋了”的相關消息霸榜大眾視野，“男子正月初九買的金條，5天賺了2萬多” “杭州金店貼出限時限購標語” 等話題引發(fā)熱議。
恰逢情人節(jié)，愛囤金的年輕人更是將一眾黃金禮物捧上了市場C位，尤其是具備投資、保值屬性的硬核金禮，在節(jié)前迎來銷量大爆發(fā)：
在淘寶天貓平臺上，黃金玫瑰成為新一代“浪漫永生花”，2月環(huán)比成交增長超300％；可定制姓名的黃金圓餅，讓“畫餅”變得誠意十足，成交環(huán)比增長超1500％；足金打造的“聽話符”，化身戀人的社交貨幣，在節(jié)前賣脫銷；52克的愛心金塊，幾天內(nèi)熱賣700多萬元......
“送啥都不如送黃金，保值不出錯，百來塊錢就能買，真的很香！”在社交媒體上，不少年輕消費者發(fā)出感慨，這年頭，送黃金才是最有儀式感的硬核浪漫。
瘋漲的金價、囤金的熱情，對黃金品牌們來說既是考驗也是機遇。而那些奏響2025年生意爆發(fā)序曲的商家，在這輪黃金熱發(fā)酵前，早已蓄勢待發(fā)。
把浪漫變得更保值，有商家單月入賬1500萬
“這幾天，黃金大餅的禮盒已經(jīng)賣斷貨了，工廠產(chǎn)能跟不上，都不敢放開賣！現(xiàn)在我們把每天銷量控制在2000單左右。”
2月12日，《天下網(wǎng)商》撥通周金生電商負責人胡潤梧的電話時，他正因飆升的訂單忙得不可開交。據(jù)他透露，同比去年，周金生今年情人節(jié)的銷量暴漲了近200％，近一個月來，品牌的線上銷售額超過1500萬元。
黃金大餅、黃金玫瑰花束、刻著“我養(yǎng)你啊”字樣的金鈔，是周金生天貓店內(nèi)最受歡迎的三款情人節(jié)爆品，這些足金產(chǎn)品的克重均集中在0.1克—1克之間。
不久前，“一克左右的金飾成市場主流”話題曾登上微博熱搜，周金生的爆品規(guī)格同樣印證了這種趨勢。
胡潤梧告訴我們，因為件單價較低，很多消費者下單時，會依據(jù)種草圖搭配著兩三件一起購買，近期平均客單價為700元，買得最多的人單筆金額能達到五六千元。
品牌順勢推出情人節(jié)黃金禮盒套裝
在胡潤梧看來，黃金玫瑰才是真正的愛情永生花：“我們的黃金玫瑰0.3克，賣300多塊錢，一束鮮花也要兩三百元。同樣的預算送禮，鮮花會過期枯萎，黃金卻是保值甚至增值的，很多人因此選擇黃金玫瑰。”
自去年七夕過后，周金生就開始籌備2025年情人節(jié)主題貨盤，從春節(jié)前夕開始在小紅書、抖音、得物做內(nèi)容種草，前期靠達人打頭陣，后期靠官方賬號發(fā)力，聚流至天貓成交，歷經(jīng)兩個月的蓄水期，最終在2月迎來銷售高峰。
關于情人節(jié)的黃金消費趨勢之變，“中華老字號”老廟黃金同樣深有體感。
老廟黃金相關負責人告訴《天下網(wǎng)商》，情人節(jié)周期內(nèi)，品牌的“一串好運系列”，以及帶有花、萌寵等元素的小克重產(chǎn)品均在天貓迎來銷量爆發(fā)，其中線上專供款“靈蛇系列”，同時滿足了情人節(jié)送禮與蛇年生肖購買人群的需求，跑出亮眼的增長曲線。
老廟黃金“靈蛇系列”
聚焦這些熱銷品，不僅是抗通脹資產(chǎn)，更是年輕人表達愛的“硬通貨”，具備兩點共性：
一是浪漫與保值相結(jié)合，如黃金花束，既具備鮮花的浪漫造型，又具備保值屬性，成為表達愛意的新寵；二是小克重產(chǎn)品走紅，如2克—5克的黃金耳飾、項鏈等飾品，價格適中、工藝精美，符合年輕人的預算及日常佩戴需求。
年輕人愛上“淘金”：小克重、投資性、情緒化
這屆95后、00后年輕人，正在憑一己之力改變黃金消費市場的熱浪流向。
據(jù)中國黃金集團數(shù)據(jù)，2022年投資金條的購買者中，30歲以下年輕人占比達35％。截至目前，小紅書上與“黃金保值”相關的筆記超過20萬篇。
全球經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，黃金作為一種避險保值資產(chǎn)，激發(fā)了年輕人的淘金熱。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會報告顯示，黃金產(chǎn)品選擇上，年輕消費者不再一味追求“大而重”，更愿意為“小而美”買單。
一批黃金商家們嗅到“新實用主義”的淘金風向，紛紛應勢而變。
周金生就是案例之一。據(jù)胡潤梧介紹，創(chuàng)立于20世紀90年代的周金生，來自“黃金界的義烏商城”深圳水貝，是一家黃金珠寶首飾生產(chǎn)零售商，在線下有超過1000家連鎖門店。
近年來，周金生觀察到，出于對平臺的信任，越來越多的消費者選擇在線上買黃金，于是在2023年底布局電商業(yè)務。
起初，周金生直接把傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品搬到線上，卻因價值過高賣不動。而后，品牌決定為電商單獨開發(fā)一盤貨，著重抓取18歲—30歲年輕用戶（如大學生、初入職場的白領等）需求，和工廠一起研發(fā)新品。
“這兩年有一個明顯趨勢，黃金消費的客單價在變低，以前動輒購入10克以上，現(xiàn)在金價過高，很多人買不下手大克重產(chǎn)品，都在觀望，但小克重產(chǎn)品不過百元、千元，更契合當下的市場心態(tài)。”
以小克重“投資金”為主攻品類，增加創(chuàng)意設計和情緒表達，是周金生摸索出來的產(chǎn)品創(chuàng)新方向。
黃金生產(chǎn)工藝的迭代，也為小克重產(chǎn)品的形態(tài)賦予了更多想象力。胡潤梧拿一款“生日快樂”金鈔舉例，用機器壓到極薄，再用模具熱壓成型，最后裁邊修飾，相比過去的手工制作，這種薄片金鈔可以在同克重前提下將尺寸做得更大，再搭配傳統(tǒng)紅包的包裝，富貴又討喜。
內(nèi)容表達上，團隊的00后成員扛起了創(chuàng)意大旗，每款新品開發(fā)前，運營、文案、設計團隊都要聚在一起“腦暴”，將不少網(wǎng)絡熱梗融入了產(chǎn)品設計，“去年七夕，有同事從‘老板畫餅’中得到靈感，想做一款送戀人的黃金大餅，前后磨了二三十版才敲定。”胡潤梧說。
更精準的人群定位、更貼合年輕人的產(chǎn)品，讓周金生的電商生意得以快速起盤。
據(jù)胡潤梧透露，上線一年多，周金生的天貓店2024年銷售額超過5000萬元，品牌線上全渠道年銷售額破億元。在天貓店內(nèi)超過5000款SKU中，投資類黃金產(chǎn)品占了70％—80％。
自上海福源“好運”之地老城隍廟誕生的老廟黃金，連續(xù)多年來積累了大批會員顧客，日常平均客單價在3000元左右，也在積極探索自我迭代。
“當下，消費者變得更加理性，不再盲目追求品牌和款式，同時也更關注金飾所能帶來的情緒價值，看重產(chǎn)品設計、寓意和文化內(nèi)涵。”
老廟黃金相關負責人認為，年輕人除了看重黃金的實用與保值功能，還希望通過金飾滿足禮贈、悅己的需要，比如今年情人節(jié)，從品牌的評論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)，除了情侶送禮，很多女性也會給自己買節(jié)日禮物。
據(jù)其介紹，未來老廟黃金將圍繞“好運文化”基因，融合東方生活美學與現(xiàn)代時尚，打造更多的明星產(chǎn)品系列，同時針對細分市場，豐富產(chǎn)品線，探索跨界合作，滿足消費者的多元需求。
金價頻創(chuàng)新高，它們?nèi)绾伟褲娞炝髁孔兂伞案毁F”？
雖然金價屢破歷史高位，但對商家們來說，高熱度與高銷量并不直接劃等號。
據(jù)中國黃金協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，全國黃金消費量523.753噸，同比下降5.61%，其中黃金首飾270.021噸，同比下降26.68%，而金條及金幣213.635噸，同比增長46.02%。
——這組數(shù)據(jù)折射出黃金消費的結(jié)構性分化：首飾金需求遇冷，投資金賽道爆發(fā)。
老廟黃金相關負責人表示，金價屢創(chuàng)新高給行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)主要集中在兩方面：
市場端，金價持續(xù)走高將一定程度影響消費者的購買意愿，但同時催生出了小克重產(chǎn)品與投資金的需求增長；供給側(cè)，原料采購成本攀升，行業(yè)利潤空間將承壓。
即便在表現(xiàn)亮眼的小克重黃金市場，競爭態(tài)勢也在加劇。
以今年春節(jié)爆火的足金手機貼為例，克重普遍在2毫克—0.2克，定價從十幾元到數(shù)百元不等，裝飾性強又能討彩頭，化身年輕人的“招財神器”（更多內(nèi)容，查看天下網(wǎng)商《19.9元“招財神器”賣爆，年輕人“人手一個”過春節(jié)》）。
但隨著商家們狂熱涌入，黃金手機貼賽道的產(chǎn)品同質(zhì)化、價格內(nèi)卷、材質(zhì)魚龍混雜等現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，有從業(yè)者直言，“低價橫行，市場很亂”。
黃金手機貼
面對挑戰(zhàn)，創(chuàng)新仍是破局關鍵。據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，在金價高企與消費者年輕化的雙重驅(qū)動下，當前黃金商家的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑聚焦三大方向：
行業(yè)集體加碼小金豆、小金條、薄片金鈔等低克重產(chǎn)品，“月攢一粒金豆”成為年輕人的新型理財方式。部分品牌通過形態(tài)創(chuàng)新構建差異化，如推出金愛心、金棉簽，甚至金“狗屎”等獵奇造型。
黃金大餅、黃金手機貼、生肖轉(zhuǎn)運珠等爆品，都憑借創(chuàng)意造型和趣味文案，直擊年輕人的悅己、社交需求；周大福與迪士尼、黑神話悟空等頂流IP的聯(lián)名，則驗證了文化賦能的商業(yè)價值。
老鳳祥聯(lián)合野獸派開發(fā)的足金片車載香氛，就在情人節(jié)迎來熱銷，其天貓旗艦店顯示成交過萬單。周金生的新品計劃中，還包含手機扣、支持門禁開鎖的NFC芯片貼等實用型足金產(chǎn)品。
相較普通消費品，黃金產(chǎn)品的特殊性還在于，它有可能同時承載起功能價值、情感溢價與投資屬性。對商家而言，這是品類天賦，更是機遇所在。
2025年伊始，年輕人正在用自己的選擇投票，重新定義黃金消費：既要保值安心，也得舍得下手；既要悅己共鳴，也要社交談資。當情人節(jié)的“硬核玫瑰”開遍市場，黃金行業(yè)的進化敘事才剛剛開始。或許，未來正如胡潤梧所暢想的那樣，“萬物皆可黃金”。